5月19日，著名島國愛情動作片影后蒼井空小姐宣布在網上賣內衣了!明眼人一看就懷疑是一場罩杯賣點的炒作，屌絲們卻樂此不疲，管你炒什么，你有啥我就來湊湊熱鬧，極速圈人短短幾天引來數萬人微博回復。一切的背后，來源于這個神秘的牌子“SPAKEYS”在19日之前沒走漏半點口風。

         8月18日，蒼井空和她的品牌內衣SPAKEYS在杭州秀暨天貓旗艦店開業(yè)，這一消息成為了媒體頭條。試想，它是如何做到一個內衣品牌比代言明星還火，僅用一天時間。

         這個83年11月11日的天蝎女，光看生日貌似就和電商巨頭有著不可分割的緊密聯系，也注定她一定和電商有緣。這也引發(fā)了一連串的質疑?噱頭十足，但商業(yè)化能走多遠?內衣如何，是否值得這個神秘的價錢?渠道如何，怎能讓消費者沖動、心動并行動?

引爆點——事件營銷

         零認知度的品牌想在互聯網的海洋里生存，流量就是浪花，獲得大的關注度，獲得大的人群，才不會被拍死在沙灘上。事件營銷，蒼井空賣內衣步，就贏了!蒼井空、內衣、社會化電商，這三個詞拼在一起，就充滿了矛盾。巨大的流量帶來了品牌的關注度，通過互聯網引爆這個事件的營銷模式。

        （深圳網站建設）網絡的發(fā)達之處在于，無法預見性的寬廣。5月，蒼井空先在微博售賣，528件商品5小時一掃而光。中高產階級的價格做到了讓屌絲心甘情愿掏錢，一個名不見經傳的“SPAKEYS”微博從1千人，聚贈16萬人，微博話題近2000萬閱讀量。數據顯示，女性并未排斥蒼井空的產品，反而覺得很勵志。在這個數據說話的時代，以上的數字已經證明蒼井空的深得人心。所有的事情都在被顛覆，我們在尋找玩法的同時，建立新的模式。敢于做個吃螃蟹的人，互聯網，沒有答案，永遠在前進。

深圳網站建設【總結】

① 傳統(tǒng)企業(yè)——本位主義。顧忌太多、中規(guī)中矩、萬事俱備才開始行動

② 新興觀點——目標導向。尋找杠桿、不求周全、邊開槍邊瞄準

③ 核心策略 —— 流量思維、關鍵人物、漏斗式篩選

有爭議是好事——為什么是蒼井空?

      為什么選蒼井空，為什么不選別人?娛樂圈是洶涌澎湃的地方，隨便抓來一大把都可以和空空拼一下，可為什么是她?顛覆傳統(tǒng)思維的定義，只有你想不到，沒有高手做不到。

       玉樹地震捐款，南昌車展幾分鐘出席，雅安地震毛筆字祈福，寧波秀書法，成都街道為其命名蒼井空巷，日本開課交普通話，節(jié)日教師節(jié)視頻祝福?？湛沼肋h活在事件和爭議之中，如今再一次成功登頂，其功力深厚，值得媒體人學習啊。力挺她的人覺得，姑娘勤奮好學，又學中文，又勤勞的與粉絲互動，基于中國這個十分講究禮數的國家，誠意是足夠了。玉樹地震捐了10萬元，更是拉攏人心啊。反方認為，姑娘還是出身不好，愛情動作片的影子，讓她無論以后干什么，底蘊差距都太大。打倒反動派，打倒蒼井空的口號著實讓人為之一樂。

       蒼井空是一種現象，她以個人身份來中國，穿著得體，舉止禮貌，公共場合從事公益事業(yè)。以一顆包容的心去看待文化差異，用一種客觀冷靜的態(tài)度看待文化，也不是不好。都說日本是獵奇的民族，中國人的好奇心也不少，空空遭到高管熊抱，粉絲飛撲屢見不鮮。各位男士，至于么?哈哈，155的小蘿莉而已!

      蒼井空賣內衣，真的假的?合適么?好大膽?低俗?一連串的討論讓話題以開方的形式在網民心中瘋狂傳播。爭議之下能帶來的傳播結果呈現、裹挾資源呈現、貢獻了用戶，關鍵在于總體向好。

深圳網站建設【總結】

① 以高性價比獲取大流量資源。

② 傳播導向：娛樂性、爭議性。

形成鏈接——劇情互動，渠道通暢

     蒼井空怎么賣?拉雷軍一起玩。

      和小米大咖的互動，空空發(fā)微博問小米雷軍內衣如何賣，小米粉絲瘋了，空空粉絲瘋了。屌絲中好的結合，她問的好，她為什么不問別人，光問雷軍?雷軍是互聯網營銷的，雷軍的米粉千千萬啊!這不用自己發(fā)光來吸引人，這是自己發(fā)光跳到別人家黑暗的堆兒里啊。小米高管的瘋狂互動，小米有多少用戶，小米的用戶關注點在哪兒?屌絲們愛誰?完美的配合。微博和微信兩大平臺的高效率推廣也發(fā)揮了重要的作用。各大IT、電商圈、意見領袖紛紛湊熱鬧，段子手的勤勞轉發(fā)，這是什么?這可不叫做炒作，這就是潮流，大家都在干的一件事，就是潮流。蒼井空每一個微博，步步為營，用心之至。天蝎女的工作狂一面顯露無疑，背后團隊的智慧更是閃閃發(fā)光。你以為我鋪天蓋地的廣告，我就在8月18一天擊潰你的期待。互聯網思維的極致，效率，比光纖還快的效率啊。

【總結】

① 看戲心態(tài)——在意你是否超出他們的預設(有意外)，以及你和誰演對手戲(互聯網內衣話題和@雷軍是怎么誕生的。)

② 態(tài)度很重要——求教、求助、真實(紀實性事件呈現)

③ 喜歡參與喜歡評判——互動環(huán)節(jié)的設置。

玩法的創(chuàng)新——不是代言人，而是合伙人

      你覺得蒼井空不能賣內衣，我就讓她賣內衣，不僅讓她賣還讓她設計。蒼井空居然親自設計胸衣，這條微博在“SPAKEYS”主頁上瘋狂的引來了粉絲的互動。你想象內衣的樣式，我來人工設計，不走任何重復路線；你好奇我的價格，我精準的定位市場。

       中國人自小就喜歡扎堆，動手能力極強，這一玩不要緊，網上又出現了來給空空設計胸衣的FLASH小游戲。速度之快，可見影響深遠?？湛盏募尤?，能帶動大家的主觀能動性，讓人認知的同時，共同參與品牌。后不由自主的購買產品，這個連環(huán)的效應是潛移默化的。

【總結】

① 合作模式：不做傳統(tǒng)代言人，一起來做生意。裹挾其更多資源，價值共創(chuàng)—— 獨立設計師Kong系列。

② 信息太對稱，時機為導向。企業(yè)先做一半策略，其他留給市場和消費者、動態(tài)制定并優(yōu)化。

工具的妙用——社會化電商落地

       蒼井空賣內衣是一個傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯網的案例，以上四個步驟都是吸引眼球并讓消費者沖動、心動的過程，如何讓他們立即行動起來下單呢?就進入這關鍵一環(huán)。

        在8.18發(fā)布會現場，我們還看到了一位重要人士——ISV服務商廈門又一城軟件科技董事長蔡錦發(fā)。此次的社會化電商案例不是品牌商一人的成果，而是三方頭腦風暴激蕩和各自發(fā)揮優(yōu)勢努力的結果。這其中工具的使用功不可沒，社會化電商的核心點是關注與分享，關注的不一定是目標群體，分享的人才是目標群體。對產品和模式是認同的，二是有利益關系。傳統(tǒng)零售是先有貨，再有人，整合關注度，盡可能獲得大關注度，先認知再認同后認購；現在的零售先整人，再賣貨給他，分享時就要用到工具。

        先要有好的產品，供應鏈、設計師。其次，是好的內容，制造話題，甚至是矛盾，比如蒼井空、內衣、天貓。后落地式好的工具，內容信息傳播出去，商品傳播出去，又能快捷即使購買的便利性。

        在蒼井空賣內衣這一個商業(yè)行為中，又一城的淘小店APP亮點突出。這是一款阿里主導開發(fā)的APP，只要你有淘寶賬號，下載適合你手機系統(tǒng)的版本后，輸入你的淘寶賬號和品牌代碼，你就可以開店，店鋪開起來后，你能將生成的html5頁面投放到任何一個社交平臺上面去，都可以打開和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強大的商品、會員數據和支付體系，和每一個淘寶店天貓店對接，輸入賬號(買家、賣家賬號都可以)立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動端強大的社交優(yōu)勢和阿里不可比擬的電商基因，傳統(tǒng)零售買賣家是分離的，社會化電商把他打通了。

蒼井空社會化電商模式的本質，原來不是蒼井空賣內衣，是工具在賣。

【總結】

① 認知—— 先不精準營銷(那是自己的臆想)漏斗策略。

② 認同—— 曲線救國。先塑造商業(yè)icon形象，獲取群眾基礎，增加好感，再逐步去輻射影響核心人群。

③ 認購—— 通過淘小店工具，逐步沉淀實力用戶。

牛牛有感：蒼井空賣內衣背后的社會化電商

       到底蒼井空賣內衣是否可持續(xù)?要知道認知在這個時代是很容易被瓦解和改變，無論人還是品牌，每個階段都有自己的使命。蒼井空和品牌賣什么不重要，重要的是她能否收獲人心。

       這個時代，大的局限和競爭力其實都是思維模式。路徑依賴、標桿學習很難讓你活出自我、脫穎而出，品牌也是。我們需要塑造自己的玩法，降低企業(yè)時間成本的同時，降低消費者的認知成本，建立新的體驗模式。工具是關鍵，必須打通線上線下每個渠道。

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